公司需坚守《深圳证券业务所上市公司自律羁系指引第3号——行业音信披露》中珠宝闭连业的披露请求

　　公司所处行业为黄金珠宝首饰批发与零售业。近年来，黄金产物消费继续景气，钻石镶嵌产物消费亲热进一步下滑。黄金产物消费正在中邦黄金600916）珠宝市集仍攻克主导职位。凭据中邦黄金协会统计数据，2023年我邦黄金产量375.155吨，同比拉长0.84%，黄金消费量1089.69吨，同比拉长8.78%。此中黄金首饰同比拉长8.0%至706.5吨，金条及金币同比拉长15.7%至299.6吨。凭据邦度统计局数据，2023年金银珠宝类社零增速为13.3%，成为商品零售类型中增速最疾的种别。

　　2023年，邦内金价上涨约 17%，黄金成为最优的大类资产设备之一。受地缘政事冲突频发、环球泉币超发、债务膨胀等纷乱成分的影响，避险激情补充，央行继续补充黄金储蓄，进一步加强了黄金对待宽大消费者的吸引力。同时，跟着消费者储蓄意图的抬升，金条和金币的消费增速逾越了黄金首饰的消费增速。近年来，黄金新工艺贸易化的获胜，使新式黄金产物越来越受到邦内消费者十分是新一代年青女性的青睐，产物厚实度满意了各样消费者众样化需求，极大拓宽了黄金首饰的消费场景和消费人群，此中女性悦己消费占比逐年上升。2023年，跟着邦民经济继续克复，消费潜力延续开释，同时得益于黄金的保值增值属性，进一步勉励了消费者对待黄金产物的消费亲热。

　　总的来说，黄金，因为本身得天独厚的物理、化学属性，供应拉长较为有限，自古以后就委托了人类寻找财产拉长的亲热与梦思。近年来，黄金新工艺助力，保值增值功效凸显，使得黄金消费吸引力有增无减，引众数“大妈”竞折腰，迭加环球“央妈”增持黄金，两“妈”合体，协同发力，黄金越发光芒照人。

　　2023年，钻石首饰市集并未取得修复，继 2022年钻石产物消费进一步下滑。其因为要紧是：钻石产物消费仍以婚恋场景为主，消费频次和场景均较为简单，婚恋类钻石产物消费承压；人工造就钻受益于技巧先进，对钻石消费有肯定影响；黄金产物的时尚度提拔及心情承载功效对悦己类的钻石镶嵌产物有所替换和挤压。

　　现在珠宝首饰行业渠道体例如故以线下为主，且渠道上风彰着。邦内市集的品牌体例大致变成以下四类：一是品牌着名度较高和地区掩盖率较为雄伟，如品牌市集占领率较高的周大福、老凤祥、周大生等普通化珠宝首饰市集领先企业；二是着名度高，但地区掩盖度低，价值高贵，如Cartier、Tiffany等邦际一线高端珠宝品牌；三是着名度较低或渠道掩盖面较为控制的品牌；四是施华洛世奇、潘众拉、APM等定位以年青人工主的轻奢饰品品牌。正在普通化的黄金珠宝企业品牌中，以黄金产物为主线的品牌受益于黄金高景气体现最优；全品类珠宝品牌比拟钻石单品类品牌体现出更强的抗压性和拉长韧性；简单钻石单品类品牌受到钻石消费下滑的吃紧抨击。

　　珍视范畴扩张、珍视黄金产物的珠宝品牌，相合黄金高景心胸趋向，引颈行业繁荣。周大生品牌全部较为年青化，适宜新时间消费者定位；当年依托三四线都邑的渠道先发上风，率先抢占了下浸市集盈余，处于渠道范畴第一梯队；同时正在2021年火速调理产物战略，发力黄金，并配合深度营销、高效营运，缓慢提拔黄金产物市集份额。

　　固然近年有良众优质黄金企业百花争鸣，但我邦内地黄金珠宝首饰行业凑集度仍与海外邦际市集比拟有很大提拔空间。是以邦内人人珠宝品牌目前的逐鹿阶段是以“渠道扩张+结构优化”为重心政策。公司先以“周大生”主品牌火速下浸胀励渠道设备，打牢基本；再推出副牌“周大生经典”主打黄金品类，夸大具备品牌特点和区别化的黄金产物，协同深耕；尔后推出与央视大型文博寻觅节目《邦度宝藏》联名的王炸级别IP的周大生邦度宝藏要旨门店，专攻高线渠道和重心市集。众品牌矩阵助力公司进可攻、退可守，操作渠道结构的主动权。

　　从中历久来看，品牌势能的驱动倚赖渠道范畴和品牌精美化运营才华，且品牌的精美化处置反哺渠道范畴的拉长。是以，公司近两年除了正在渠道端发力以外，同时正在统一繁荣新形式、高效运营、深度营销、配货模子和数字赋能等方面贯彻落实，继续助力品牌繁荣。自2011年起，公司连绵13年得到宇宙品牌试验室（World Brand Lab）“中邦500最具价钱品牌”，品牌价钱从2018年的376.85亿元上升到2023年的867.72亿元，位居内地珠宝品牌第一，中邦轻工业第二，已成为中邦境内珠宝首饰市集最具逐鹿力的品牌之一。

　　公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的策画、增添和连锁谋划，是邦内最具范畴的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是世界中高端主流市集珠宝领先品牌，要紧产物蕴涵钻石镶嵌首饰、素金首饰。

　　叙述期内，公司以市集消费习俗和趋向为导向，无间秉持“黄金为主力产物，钻石为重心产物”的产物定位，并配套发卖K金、铂金、翡翠、珍珠、彩宝等特点产物。

　　周大生洞察市集需求，探索时尚潮水，统一气派美学，业界独家研创 “状况气派珠宝”，更精准定位消费人群，更深度解析心情共鸣与场景需求。凭据公司状况气派珠宝系统——人群定位、用户画像、消费者一世中对黄金产物特有的进货动机及利用场景构修了完善的黄金产物矩阵，并进一步继续优化完满“欢跃童年、浪漫花期、俏丽人生、美满花嫁、祯祥人生、璀璨人生、IP文创、礼财藏金”八大黄金产物线个品牌系列，精准结婚区别化消费市集，高效结婚消费者众样化需求，打制周大生黄金产物的重心逐鹿力。

　　跟着生存秤谌、审美秤谌、认知秤谌的提拔，消费者对黄金珠宝的品牌内在、产物策画、工艺品格、消费体验有了更高的寻找。具有奇异文明内在、明晰美学气派、区别化气象的 IP联名产物被越来越众消费者宠爱。2023年，周大生应势而为，无间加大黄金产物正在IP文创对象的研发力度，诀别从“中邦文明 IP、邦际艺术 IP、卡通IP”等分歧对象举办创意研发并主动胀励产物上市营销。

　　正在中邦文明 IP方面，周大生自2022年联袂重心播送电视总台大型文博寻觅节目《邦度宝藏》重磅推出“中邦邦宝艺术典藏金品”，惹起珠宝圈和文创圈高度闭心，更适应了邦度创议讲好中邦故事，让文物“活”起来、“潮”起来的文明繁荣政策，也让人人穿透年华，窥睹中华五千年的文明简练和东方艺术之美，跟着邦风邦潮的继续升温及渊博普及，2023年，公司维系客群画像及分歧场景需求洞察，深化邦度宝藏产物矩阵打制，以邦宝文物为题材灵感，相联推出以中邦守旧色为亮点“邦韵”东方韵美化装系列，以经典祯祥纹样为特点的“邦瑞”文明祝愿系列，以高工古法、文物复刻为亮点的“邦颂”高端保藏系列，以回溯中邦婚嫁仪礼为特点的“邦禧”婚恋系列等，涵盖化装、婚恋、保藏、祝愿礼赠等分歧细分场景，满意宠爱中邦守旧文明客群的众元化需求。

　　正在邦际艺术IP方面，正在周大生邦际策画总监、邦际着名的意大利策画师Loretta Baiocchi领衔下，行家艺术珠宝目前已相联推出莫奈花圃、炎热梵上等产物系列，涵盖黄金、黄金镶嵌、K金镶嵌等品类，满意珍视品格格调客群的悦己实时尚佩带需求。叙述期内，周大生与法邦邦度博物馆同盟联袂推出“莫奈花圃”邦际艺术珠宝系列，是以印象派创始人莫奈授权作品为策画灵感、今世工艺与众样材质为体现方法、新时尚艺术为气派，由邦际着名策画师到场策画的艺术珠宝系列，也是继周大生梵高艺术珠宝系列以后，周大生行家艺术珠宝又一新 IP。此中，历时一年研发的莫奈花圃油画搪瓷黄金产物，因独具艺术美感的浪漫颜色、高颜值时尚策画、众变的DIY玩法，正在 2023年尾已经推出便广受消费者好评。

　　正在卡通IP方面，叙述期，周大生以“与龙起飞”为传承、“因爱而美、为爱而生”为主旨，带来充满爱与希冀的灵感之作——LongLong。以“爱你LongLong Time”为心情基调，注入周大生品牌文明内在，宣传小龙人LongLong“喜乐、矫健、丰收、保护、美满”五大爱意。

　　钻石镶嵌产物是公司的重心上风产物。公司聚焦“美满婚恋+时尚魅力”两大产物研发对象，专业展现优美、浪漫、迷人、摩登、自然五大产物气派，精准定位生气女孩、怡然佳丽、知性丽人、魅力精英 、星光女神五大消费人群。有用聚焦外达心情、体现自我两大需求对象，神驰研发众个系列组合，使气派美学下的产物更具有打感人心的人命力，向寻找俏丽人生的消费者贡献奇异的珠宝首饰精品。

　　公司于2013年独家引入比利时Tolkowsky家族出现的 “LOVE100”星座极光百面切工钻石（常常所睹的钻石为57个或者58个切面）举动中高端产物系列，正在紧贴潮水趋向的同时，正在产物系列策画上烙印公司品牌理念，强化了公司产物的市集辨识度和品牌逐鹿力。“LOVE100”星座极光百面切工钻石火彩越发璀璨，该产物得到了比利时高阶级钻石议会（HRD Antwerp）、安特卫普市政府颁布的“安特卫普钻石声望奖章”和“钻石文明增添奖”以及戴比尔斯钻石研讨机构授予的“钻石行业革新奖”，得到较高的市集美誉和消费者认同。

　　叙述期内，公司深化钻石产物研发，向状况化、年青化繁荣。通过消费者状况需求洞察和观点开掘，延续厚实和深化产物的内在，使产物更具有打感人心的人命力，同时通过系列周边的斥地、众样化的系列营销增添，加强与消费者的心情链接与互动，让系列产物观点与价钱更深远人心。针对分歧客群，公司打制了Shining girl、百魅、悦美-金致、都邑独白、美满时候、美满花嫁、纯粹.爱、缠绕-爱、星座极光钻石年华系列、星座极光钻石行家系列、梵高博物馆联名系列、莫奈花圃联名系列等厚实的系列组合，满意分歧消费群体的众样化需求。

　　公司采购的原资料要紧为制品钻石、黄金和铂金金料等。公司设立供应链处置中央，刻意钻石制品和金料的采购事宜，完全采购形式因采购种类而异。

　　公司将产物的临蓐外包予专业的珠宝首饰临蓐厂商，足够施展其专业性和范畴效应。针对邦内珠宝首饰加工企业的近况和特色，修设了一套有用的供应商处置机制，告竣了委外临蓐厂商的临蓐系统与公司交易繁荣的良性互动。

　　公司加盟渠道的素金首饰产物供货平常通过指定供应商告竣，产物仅限于公司指定品类和指定模范。指定供应商和加盟商自行结算货款，所选购产物均需颠末公司内检和邦度/地方检测机构检测及格后应用“周大生”品牌发卖，公司凭据黄金/铂金、黄金摆件、绒沙金摆件、K金、钯金、黄金镶嵌、银饰、翡翠、和田玉、珍珠等产物品种的重量、本钱或标签价的肯定比例收取产物品牌应用费。

　　叙述期内，公司选取加盟、自营和电商相维系的发卖形式。自营店的谋划区域要紧为直辖市、片面省会都邑等中大型都邑的主城区，其他区域要紧由加盟商谋划。

　　自营要紧是指公司市集联营/专卖店/电商平台向顾客发卖产物。公司对产物和谋划具有统制权和一共权，享有店面发作的利润，同时承受店面发作的一共用度和开支。

　　加盟是指公司与加盟商签署《品牌特许谋划合同》，授权加盟商正在规则的区域，依据同一的交易和处置轨制开设加盟店，加盟商具有对加盟店的一共权和收益权，实行独立核算、自大盈亏。

　　正在公司加盟交易形式下，公司钻石镶嵌产物要紧通过总部展厅向加盟商供货，跟着公司黄金产物系统日益完满，自2021年下半年开端慢慢对指定供应商供货的品类举办了适度调理结构，准则上公司品牌标识款、品牌特点款等由公司总部同一研发策画、调研需求、策画委外临蓐并直接向加盟客户供货，对待经市集浸淀已变成彰着具备周大生品牌特点的经典抢手产物系列不再通过指定供应商供货形式供货，调理为由公司直接供货，为确保供货结果，火速呼应市集需求，足够应用当地供货上风，采用公司正在各省区结构展销的式样向加盟客户供货，对待其他种别的通例类、地区特点类等市集集成优化产物仍保管原有的指定供应商供货形式。

　　叙述期，黄金类首饰产物消费需求继续开释，公司紧跟市集转折，继续深化营运处置，坚固胀动各项使命，完善告竣了年度预订谋划计算方向，叙述期公司累计告竣开业收入162.9亿元，同比拉长46.52%，黄金产物无间依旧优秀的拉长态势。

　　以渠道划分，叙述期加盟交易开业收入119.72亿元，较上年同期拉长44.31%，此中镶嵌类产物发卖收入6.72亿元，同比低落37.99%，黄金类产物发卖收入102亿元，同比拉长60.46%；自营线%，此中镶嵌类产物发卖收入1.06亿元，同比低落2.74%，黄金类收入14.74亿元，同比拉长58.83%；自营线上（电商）交易开业收入25.08亿元，较上年同期拉长62.25%，此中镶嵌类收入1.4亿元，同比拉长30.05%，黄金类产物发卖收入19.20亿元，同比拉长86.95%。

　　以产物种别划分，叙述期素金类产物开业收入137.2亿元，较上年同期拉长62.01%，镶嵌类产物开业收入9.18亿元，较上年同期低落29.4%，品牌应用费收入8.62亿元，较上年同期拉长38.24%。

　　叙述期黄金类产物消费市集延续较高的景心胸，对钻石镶嵌类产物继续变成肯定水平的影响，钻石镶嵌类首饰消费仍处正在周期性调理阶段，公司全部开业收入构造正在渠道、品类漫衍上展现较大的转折，黄金类产物收入占比进一步上升。

　　叙述期公司继续整合渠道资源，胀励渠道统一繁荣，优化市集结构，提拔拓店质料，叙述期末周大生品牌终端门店数目5106家，此中加盟门店4775家，自营门店331家，2023年度累计新增门店988家，累计撤减门店498家，净补充门店490家。

　　截至叙述期末，公司终端门店按谋划面积统计为 52.22万㎡，均匀单店均匀面积 102.27㎡，此中加盟门店单店均匀面积为104.83㎡，自营门店单店均匀面积为65.39㎡。

　　叙述期末，终端门店中专卖店数目 2148家，占门店总数的 42.07%，市集专柜店数目 2958家，占门店总数的57.93%。

　　备注：参照邦度统计局对房地产市集了解时所划分的都邑分类，一线都邑为北京、上海、广州和深圳四个都邑，二线都邑为省会都邑、自治区首府都邑和其他副省级都邑共计31个都邑，三四线都邑为除一、二线都邑除外的其他都邑。

　　叙述期公司新开自营门店122家，新开自营终端门店开业面积8,667.05平方米，新开门店叙述期告竣开业收入2.61亿元，发卖毛利6,249.11万元。

　　叙述期公司新开加盟门店866家，新开加盟门店开业面积8.31万㎡，新开加盟门店正在叙述期内变成的公司开业收入14.08亿元，告竣开业毛利2.55亿元。

　　2023年度公司闭塞门店498家，占叙述期末门店总数的9.75%，此中自营门店撤减40家、加盟门店撤减458家，加盟撤店中因加盟客户选址重开或调动谋划主体的撤店为143 家，剔除该成分影响叙述期加盟撤店数目为315家，加盟门店撤店率为6.17%。叙述期闭塞门店正在本叙述期开业收入2.31亿元，闭塞门店正在上年同期对应的开业收入5.14亿元，以此谋划闭塞门店对叙述期开业收入相对影响额为2.83亿元，占叙述期开业收入的1.74%，此中闭塞自营门店对叙述期收入影响额4,387.69万元，占叙述期开业收入的0.27%，闭塞加盟门店对叙述期收入影响额为2.39亿元，占叙述期开业收入的1.47%，闭塞门店对叙述期的开业收入及事迹的影响相对较小。

　　叙述期公司自营均匀单店开业收入557.76万元，较上年同期拉长23.64%，均匀单店毛利为145.65万元，较上年同期拉长20.93%，此中自营单店均匀镶嵌发卖收入36.47万元，同比低落20.51%，均匀单店镶嵌发卖毛利21.69万元，同比低落21.74%，单店均匀黄金产物发卖收入508.37万元，同比拉长29.81%，单店均匀黄金产物发卖毛利117.13万元，同比拉长36.57%。

　　叙述期公司加盟交易单店均匀主开业务收入268.01万元，较上年同期拉长37.98%，均匀单店毛利39.98万元，较上年同期拉长17.36%，受加盟客户镶嵌产物补货需求低落影响，镶嵌产物发卖收入低落较为彰着，叙述期单店均匀镶嵌首饰批发收入15.03万元，较上年同期低落40.71%，单店镶嵌产物批发毛利3.8万元，较上年同期低落45.29%，叙述期黄金消费继续景气，公司黄金产物系统越发完满，并通过区域展销形式提拔供货结果，加盟单店均匀黄金产物批发发卖收入228.34万元，同比拉长53.42%，黄金产物批发发卖单店毛利均匀11.59万元，同比拉长63.59%，叙述期均匀加盟单店品牌应用费收入19.24万元，较上年同期拉长31.79%。

　　叙述期公司线上（电商发卖）开业收入25.08亿元，较上年同期拉长62.25%，线上收入占叙述期开业收入的15.40%，2023年度累计线万件，此中镶嵌类首饰销量 19.85万件，同比拉长45.54%，镶嵌产物发卖收入1.4亿元，同比拉长30.05%；叙述期线.2亿元，同比拉长86.95%；叙述期线上银饰品等其他类产物发卖298.54万件，较上年同期拉长9.42%，银饰等其他类线%。

　　以线上平台渠道划分，线上发卖要紧凑集正在天猫、京东、抖音品级三方平台，此中叙述期天猫渠道开业收入10.8亿元、京东渠道开业收入8.03亿元、抖音渠道开业收入3.29亿元。

　　叙述期内，黄金和钻石为要紧采购的原资料，黄金采购金额121.24亿元，同比拉长36.59%，钻石采购金额1.59亿元，同比低落 71.5%，要紧因为黄金类、镶钻类产物发卖构造转折所致，黄金、钻石采购诀别占叙述期采购总额的93.85%、1.23%；公司产物要紧通过委外加工式样举办临蓐，叙述期委外工费总额为 3.11亿元，占叙述期采购总额的2.41%，委外加工用度较同期拉长35.02%。

　　叙述期黄金采购总量为30,678.48千克，较上年同期拉长18.81%，黄金采购均价为395.18元/克（不含税价值），黄金原料市集价值叙述期内继续上行，全部采购均匀单价较上年同期采购均价降低 14.96%。叙述期钻石采购量为2.08万克拉，较上年同期低落64.19%，要紧因为镶嵌产物消费市集低迷使得钻石备货需求低落所致。

　　叙述期末公司存货账面余额36.48亿元，较叙述期初拉长8.79%，叙述期末计提的存货削价盘算余额为537.52万元，存货账面净值为36.43亿元，占叙述期末活动资产的56.49%，存货范畴随交易范畴拉长略有拉长，此中叙述期末原资料6.2亿元，较叙述期初拉长5.01%，要紧因为黄金原料价值上涨以及叙述期末备货量较高所致；叙述期末库存商品29.96亿元，较叙述期初拉长12.06%，此中镶嵌制品期末余额11.72亿元，较叙述期初低落3.18%，黄金制品期末余额16.99亿元，较叙述期初补充27.86%，要紧因为黄金、镶嵌产物发卖构造转折所致；叙述期末委托加工物资余额 1,333.76万元，较叙述期初低落83.6%，要紧叙述期末委外正在加工订单量相较期初转折所致。

　　周大生周旋以顾客为中央，聚焦谋划政策繁荣方向，盘绕品牌气象和影响力的提拔夯实品牌根源，主动寻觅统一繁荣新形式，大举胀动品牌升级、厘革革新、数字化转型，足够应用互联网上风，扩充品牌私域流量，众序言联动告竣品效协同。

　　凭据周大生品牌繁荣政策经营，公司以继续式、脉冲式、矩阵式的广告投放战略，构修了由机场、高铁、互联网、新媒体等各样序言整合的立格式品牌营销宣传系统，全方位掩盖方向消费群体，延续降低“周大生”品牌的着名度、美誉度及忠实度。同时，公司主动胀动数字化政策，从数字研发、数字营销、数字共享、数字运营等各样场景供应数字化处置计划，赋能终端发卖，驱动品牌拉长。

　　历经25年繁荣，周大生得到了邦度闭连部分和社会各界的高度评判，享有极高着名度和美誉度。2023年6月15日，周大生以867.72亿元的品牌价钱，荣登宇宙品牌试验室“中邦500最具价钱品牌”榜第97名，位居内地珠宝品牌第一，中邦轻工业第二。公司还曾荣获“罗湖区征税百强企业”“亚洲品牌500强”“中邦品牌500强”“中邦珠宝十大影响力品牌”“中邦连锁品牌影响力50强”“中邦连锁品牌质料30强”“更动革新奖前辈全体”“高质料繁荣领军企业”等诸众声望。

　　公司连锁汇集由交易拓展系统、营运处置系统、整合营销系统、培训引导系统、督导监察系统、数字智能系统、物流配送系统等7大系统组成，为公司交易的端庄繁荣供应了体例化保护。

　　公司依托整合研发、临蓐外包的优异供应链整合才华，采用外延式、范畴先行的渠道设备政策，修设了掩盖面广且深的“自营+加盟”连锁汇集。截至2023年12月31日，公司正在世界具有终端门店5106家（同一气象、产物、价值系统和任事），变成行业领先的连锁渠道汇集，品牌影响力和着名度继续提拔，集群效应和资源整合上风进一步加强。正在渠道结构方面，公司通过正在一、二线都邑重心商圈开设自营店的式样，打制了一批谋划处置模范化的样板店，有用地提拔“周大生”品牌的影响力和着名度，对都邑周边及三、四线都邑繁荣发作有力的辐射和发动效率，组成了以直辖市为重心、省会都邑和计算单列市为骨干、三四线都邑为主体的世界性珠宝连锁汇集。

　　叙述期内，公司强势打制品牌矩阵，先以“周大生”主品牌火速下浸胀励渠道设备，打牢基本；再推出副牌“周大生经典”主打黄金品类，夸大具备品牌特点和区别化的黄金产物，协同深耕；并正在2023年度推出与央视大型文博寻觅节目《邦度宝藏》联名的王炸级别IP的周大生邦度宝藏要旨门店，专攻高线渠道和重心市集，并同时研讨经营拟推出宇宙行家艺术珠宝要旨门店。众品牌矩阵助力公司进可攻、退可守，操作渠道结构的主动权。

　　公司以“引颈状况气派珠宝新潮水”为产物定位，为寻找俏丽人生的都邑女性供应具备时尚气派花式、卓越讲究工艺、出色杰出品格以及身心愉悦体验的珠宝首饰。为了顺应分歧春秋、分歧气派、分歧文明后台、分歧应用场景的消费者正在珠宝首饰需求上的区别性，公司以分歧产物系列和要旨、分歧的策画气派，打制标识款、人气款、配套款相维系的花式组合，修设了众维度的产物花式库。公司凭据都邑级别、商圈限制、客流范畴、消费秤谌和店柜形状及面积确定投资范畴，然后凭据门店所正在商圈的贸易类型、消费特色、客群构造确定产物系列构造，末了凭据群体特性、社会文明、审美偏好、心情动机确定花式构造。公司凭据上述模范划分了市廛配货模子，正在满意消费群体区别化需求的同时，告竣产物的模范化处置，推进了门店专业化、类型化的谋划以及品牌特点的打制。

　　正在产物策画上，公司通过研讨社会时尚趋向和消费者珠宝首饰消费神思和消费文明，渊博网罗和了解顾客（十分是会员顾客）需求偏好，订定并延续优化产物计划，选取自决策画和联结策画相维系的产物研发形式，渊博整合邦外里杰出策画资源，对现有产物系统和花式策画举办继续的优化和迭代，变成了周大生独有的“状况气派珠宝”系统和特点，现正在发卖的状况气派珠宝产物极大的满意了消费者分歧应用场景、分歧审美偏好对待珠宝首饰的需求，公司以此为根源打制钻石镶嵌产物配货模子，正成为门店正在激烈的市集逐鹿中取胜的利器。

　　叙述期，公司主动引入巨额优质资源，为更具有区别化和溢价才华的产物斥地赋能。公司洞悉到市集及消费者对待产物策画理念的闭心和对具有奇异文明内在的IP的宠爱，也加大了IP联名互助斥地，精选众个着名度高、文明内幕强、艺术价钱高、巨子渠道授权的优质IP项目，以邦度宝藏IP、梵高博物馆IP、莫奈花圃IP为代外，打制涵盖中邦文明与邦际艺术的文明艺术产物版块，并打制分歧定位的产物组合，为寻找文明艺术体验、更高品格的顾客供应厚实遴选。同时，公司与邦际邦内众位着名策画师签约，为周大生策画打制特点的标识产物，并正在现有产物系列优化更新中领衔策画。

　　产物系统化上风。凭据公司状况气派珠宝系统——人群定位、用户画像、消费者一世中对黄金产物特有的进货动机及利用场景构修了完善的黄金产物矩阵，并继续优化完满“欢跃童年、浪漫花期、俏丽人生、美满花嫁、祯祥人生、璀璨人生、IP文创、礼财藏金”八大黄金产物线个品牌系列，精准结婚区别化消费市集，高效结婚消费者众样化需求，打制周大生黄金产物的重心逐鹿力。同时以品牌系列为主力增收、以爆款爆系为引流创效、爆款发动爆系的增添战略，以大家群需乞降时下潮水为产物斥地根源，维系新零售及线上渠道的新型营销增添形式，冲破黄金产物守旧气派及工艺缺陷，让产物系列更适配当下消费群体需求。

　　奇异品牌IP上风。叙述期内公司继续更新迭代仍然推出的“中邦邦宝艺术典藏金品”——《邦度宝藏》联名系列、藏地释教文明—祯祥布达拉、普陀山观世音菩萨祈福文明—如意普陀等系列，2023年度上新新品受到了终端门店及消费者的渊博好评。其余，公司继续加大黄金产物的IP互助力度与研发力度。2023年，公司与法邦邦度博物馆同盟联袂推出“莫奈花圃”邦际艺术珠宝系列，同时推出公司自决研发的品牌原创卡通IP——LongLong系列。

　　革新工艺上风。2023年，公司重磅推出 6G鎏光金工艺，将全新的“高硬度、高耐磨、高纯度、够新潮、够细腻、够炫亮”的6G黄金产物展现给消费者。除此除外，公司接踵研发了果冻搪瓷工艺、油画搪瓷工艺、刺绣工艺、仿古绢画工艺、炫影金等分歧黄金工艺，冲破守旧黄金工艺局部，为产物赋能，变成终端门店的产物区别化，提拔终端门店的产物逐鹿力。

　　叙述期内，线上电商交易主动应对市集转折，继续深耕线上全域渠道，大举繁荣线上自营与经销交易，强化线上各渠道设备，珍视提拔渠道浸透力，重心效力于“短视频+直播”实质赛道繁荣，同时勉力于结构侧的重心逐鹿力——“六力”设备（“六力”指的是产物力、品牌力、渠道力、任事力、数智力和结构力），修设线上交易流程与模范系统，打制众交易形式众渠道下六力协力高效协同繁荣的结构系统，周密提拔团队重心逐鹿力，告竣了电商交易谋划的提质增效、高质料繁荣。2023年线.40%。

　　完全而言，凭据交易形式的优化调理，线上基于人货场盘绕自营与经销两大交易形式打开。

　　线上自开业务以周大生珠宝品牌正在淘宝、京东、抖音、疾手、微信视频号、拼众众及得物等众个电商平台经开业务，完满自开业务系统设备，盘绕“人、货、场”的精美化运营，勉力于提拔渠道力、产物力及品牌力。其余，为强化线上渠道的浸透，周密展开线上经销交易，通过调理产物构造，强化供应链供应，正在各渠道开设账号矩阵，厚实渠道的品类设备，设备线上经销交易的模范SOP系统，胀励线上发卖的高质料繁荣。

　　对品牌私域安详台私域积攒的粉丝和会员强化保卫，加强触达、进店和转化；加深用户精美化运营，通过全方位的用户数据了解，了解用户画像，举办用户分层修群、标签化处置、会员全周期处置，针对性的举办特性化任事，应用户运营精美化，加强用户粘性和信赖度，从而带来高转化和高复购。

　　通过对线上消费者需求打开深远调研，维系人群定位、用户画像、进货动机及利用场景构修了厚实的线上产物矩阵。通过IP联名、高新工艺、新材质、产地等做产物附加值，降低产物的厚实度、美誉度及区别化，打制具备品牌标识性的产物，抢占品类的品牌心智。

　　粉碎新媒体增添和运动营销的通例思绪，修设产物营销模子，聚焦于产物思想的全域营销新打法，以爆品带系列和产物，打通产物营销全链道，深化“直播+短视频”的实质营销，珍视优质实质的创作、修制和宣传，越发珍视品牌价钱观点的注释，越发珍视刚需节点的品类营销，以竣工明显降低品牌的心智浸透率的方向。

　　公司采用资源整合型形式，掌握“品牌+供应链整合+渠道”工业形式的协同价钱，以品牌定位为起点，以终端市集需求为驱动力，将珠宝首饰企业附加值较低的临蓐和配送等中心闭键外包，既顺应行业供应链分工的趋向，低浸了临蓐处置本钱，又能凑集资源倾注正在参加回报率较高的品牌设备和增添、供应链整合和终端渠道设备等重心价钱闭键。针对邦内珠宝首饰临蓐近况和特色，公司修设了一套有用的原资料供应商、委外临蓐商/指定供应商甄选、处置、侦察和落选机制，以告竣对产物格料统制、临蓐进度、临蓐本钱和供应链渠道转折等音信的实时掌控和火速响应。颠末了众年的积攒和浸淀，公司通过合同条件、互惠共赢的优点分派机制、完满的质料监视检讨系统和敦厚守约的贸易准则，与重心供应商修设了安宁的互补式互助繁荣政策联系。

　　举动运营型的珠宝首饰企业，产物格料统制处置才华尤为苛重。公司修设了供应商侦察、工场品格监控、制品检讨众宗旨质料监视处置系统。正在临蓐端，公司深远委外临蓐商临蓐经过中，协同委外临蓐商苛控临蓐功课流程、工艺模范、巡检，从而确保货物格料；正在制品检讨端，公司一共产物上柜之前 100%通过邦度/地方质检机构检测，是业内率前辈行产物全检的珠宝首饰企业之一。

　　正在物流配送闭键，公司凭据交易范畴的拉长，强化了物流配送才华的设备，叙述期内延续提拔日订单执掌才华，降低实时交付率，低浸舛讹率。公司与全部能力最强的数门第界性物流公司修设了历久互助联系，降低货物投递的结果和精度。同时，每笔物流单均已进货全额保障，有用低浸运输危害。

　　通过上述供应链资源的整合，公司冲破了守旧临蓐加工为主的珠宝首饰行业繁荣周期瓶颈，勉力于工业链中高附加值的品牌增添和渠道设备闭键，告竣了谋划范畴的火速柔性扩张。

　　公司正在贯彻外延式、范畴先行的渠道政策的同时，通过用心打制足够外达品牌观点的模范化样板店，修设了模范化门店谋划处置系统，对加盟店和自营店的天资评估、谋划模范、开店流程、市廛气象、培训、处置、发卖、价值系统、广告投放、侦察等方面举办模范化处置，正在助推公司修设专业性、高品格的品牌气象的同时，使得公司发卖汇集具有较强的复制才华和协同才华，为进一步拓展营销渠道奠定了夯实根源。

　　公司修设总部加盟繁荣批发零售营运中央、自营运营中央和区域任职处两级处置系统，通过《加盟交易处置经营》、《自开业务处置类型》，对自营店、加盟店的处置模块和使命修设了周密的类型和详尽的模范化流程。通过科学处置将运营处置流程化、模范化，保护各使命闭键得以全程苛苛推行质料统制次序，有用降低任事结果和品格，为交易量的拉长供应了苛重的品格确保。

　　为加疾拓展终端市集、打制区别化门店气象，公司正在周大生归纳店的根源上推出周大生经典店、邦度宝藏店，周大生经典店正在轻投资、精运营上相较于周大生归纳店有彰着区别化，邦度宝藏店埋头高工艺、文明传承产物，经典店、邦度宝藏店的推出有助于品牌深耕市集，加强渠道掩盖。

　　叙述期，公司聚焦谋划政策，各项使命盘绕年度谋划方向坚固有序展开，深化结构厘革，加强胀舞机制，强化方向计算处置，专业赋能到店，高质料胀动品牌设备，主动开辟数字化零售营销新景色，构修互联网、新媒体等各样序言立体整合的品牌营销宣传系统，周旋打制品牌重心逐鹿力，无间稳步胀动渠道扩张。做好产物研发革新，紧跟市集转折，继续迭代优化，正在守旧文明和今世潮水的统一中，重塑气派明晰的民族元素，先后推出金妆囍事/东方丝意等周大生经典系列、莫奈花圃/炎热梵上等艺术 IP系列、邦瑞/邦钰等邦度宝藏系列，打制 “有内幕、更光芒”的品牌特点产物，构修了厚实的众场景利用产物矩阵，黄金产物及线上交易无间依旧优秀的拉长态势。

　　1、第一设施，提质增量，扬长补短阶段。梳理品牌定位，确立品牌特质，打制品牌上风，订定逐鹿战略，经营繁荣途径，同时正在品牌专业机能的逐鹿力上狠下时期，集结资源，重心安放：气象提拔、产物升级、深度营销、数字运营、场面公闭、新店拓展、高效运营等七项提拔重心逐鹿力和终端效益的七道强攻。依旧范畴上的领先职位，周密掩盖各线市集，并正在店效品格上稳步提拔。同时，跟上时间步调，率先结构公司全部体例和终端门店的汇集化、音信化、数据化和新科技的利用，以及增添门店直播、云店和私域运营，加强POS和ERP功效，慢慢经营和施行连锁终端网上钩下高度统一和科技转型，接待体例技巧厘革的光降。

　　2、第二设施，转型升级，形式革新阶段。继续打制品牌奇异价钱，加强区别化上风，提拔品牌美誉度，提拔品牌高溢价，提拔市集份额；要紧品类变成珠宝产物线品牌，放开一心众元化交易。

　　3、第三设施，引颈行业，进军邦际阶段。继续提拔品牌忠实度和信赖度，成为珠宝行业消费者归纳首选品牌，确立牢固的行业头领职位，行业职位稳居前哨，进军邦际市集，变成邦际领先的逐鹿力，正在钻石珠宝行业摘取环球第一的邦际金牌；若干产物线品牌成为独立产物品牌，一心众元化周密火速繁荣，维持和胀励重心交易，可分拆成独立交易上市，变成以珠宝为重心的众元化集团架构。

　　2024年，宏观处境如故纷乱众变，变化无穷的市集处境对公司提出了新的寻事。寻事与机缘并存，安不忘危，审时度势，要做出更适合市集须要的决议，顺势而为、借势而进、制势而起。咱们将效力于一个中央、十二项抓手、四大战略，效力零售端事迹提拔和加盟商门店效益提拔；加深区域任职处与代办商的有机统一，推进省区代办商的运营才华设备；胀动供应链更动，营制全链条共享共赢生态；勉力于“六个提拔”，即提拔消费者的得到感与美满感、提拔加盟商的得到感与美满感、提拔省级代办商的得到感与美满感、提拔各方供应商的得到感与美满感、提拔结构架构系统的科学化和类型化设备、提拔企业文明的体例性、导向性设备。

　　周旋以客户为中央，即To B以加盟商的赢余性与契合度为中央，To C以消费者的产物进货和任事体验为中央。

　　解放思思，转换脚色，审时度势，修设全员品牌化思想即零售思想，加强终端零售死活闭这一品牌繁荣的一级政策。既要有劲掌握门店矫健繁荣的六因素即“品牌、产物、市集、趋向、资金、团队”，甄选加盟商，选善人开好店谋划好授权市集；还要通过懂得十二项使命抓手，以助扶加盟商和门店的效力点，强促门店事迹提拔，强促加盟商投资增赢得益。十二项抓手完全蕴涵一个硬手法、三个软设施、八项门店赋能。硬手法即是要有硬目标，将劳动阐明，计算强推，人人肩上有重任，告竣目标就会有高胀舞；三个软设施和八项赋能即是要以打制样板店为抓手，以加盟商分级处置与大客户造就为抓手，门店谋划诊断提拔为抓手，通过八项针对性赋能“地方、气象、范畴、产物，到营运、营销、数字化、胀舞机制” 的确提拔门店事迹和市集占领率。

　　通过科学结构品牌矩阵，维系市集沙盘，强力胀励市集拓展，配合出台相应的战略，即：翻牌战略、包干战略、标杆店（大店）战略、旗舰店战略。翻牌战略即是收拢市集洗牌机缘，推出高结果低本钱易操作的翻牌战略，从而最大化的获取客户资源与市廛资源。包干战略即是针对亏弱市集举办包干，有用告竣非强势区域的破局，让客户有足够的谋划自决权，从而激活市集生气，博得逐鹿上风。标杆店战略即是针对霸占世界TOP200贸易体以及各区域标杆贸易体，通过予以战略倾斜，从而加快胀动标杆贸易体的掩盖。旗舰店战略即是针对正在世界各个贸易街开设大面积的门店，予以大举度的战略倾斜，从而加强品牌的辐射才华。

　　打制周大生珠宝行业生态链，即打制人才孵化平台、产物供应链平台、机灵新零售平台，从而为员工及互助伙伴供应创业革新的大平台。

　　公司的品牌责任，是为消费者生存美化而创立，是为行业矫健继续繁荣而开辟，是为工业链各闭键共享共进而革新。通过全链条互信统一、互助繁荣，勤苦告竣“六个提拔”。

　　一是提拔消费者的得到感与美满感。公司产物从研发到上柜发卖全程的策画运作，都要牢牢掌握消费者的内正在需求，即消费者到店的体验感、选购经过的尊享感、商品佩带的愉悦感、资产保值的满意感、售后任事的爱护感等，从而加深消费者对待品牌的信赖、依赖，变成品牌宣传的临蓐力。

　　二是提拔加盟商的得到感与美满感。通过狠抓终端开源节俭，使加盟商投资本钱低浸即节俭；改正门店谋划状况，通过一硬三软八赋能，提拔加盟店谋划效益即开源。从货物组合设备、柜台构造、道具策画、导购任事、发卖话术等众方面火速跟进，变成对门店发卖提拔的有利维持。

　　三是提拔省级代办商的得到感与美满感。狠抓代办商团队与区域任职处的统一及运营才华设备。代办商与任职处团队正在思思上一心、作为上通向、步伐上合力，高度统一融通，本领变成繁荣协力，是区域再上新台阶、高质料繁荣的闭节。正在亲密统一机制下，保护代办商有才华举动，有市集可为，有作为大力动，既得到代办商的行状收效感，也得到公司的谋划收益拉长，胀励公司与代办商告竣双赢。

　　五是提拔结构架构系统科学化、类型化设备。一是结构形状由原先的科层式向平台式变动，越发聚焦战区和门店；二是朝整合气力联动协同、攻坚克难处置重心题目，打制重心逐鹿力上调理。以顺应公司交易繁荣集团化、邦际化须要的科学类型的结构架构和职级处置系统，保护可继续繁荣。

　　六是提拔企业文明的体例性、导向性设备。周旋“以人工本”，公司品牌出生伊始，确认的“老三人”即“顾客是恩人，员工是亲人，头领是凡人”的文明根源，正在繁荣经过中演进为“新三人”文明即“顾客是恩人，员工是亲人，伙伴是朱紫”，传承 “以人工本”理念，无间周旋以顾客、员工、互助伙伴为本，周旋利他共赢为本。

　　公司的统统考量、统统战略的起点和落脚点就正在于从消费者的角度审视产物和售后任事；从加盟商的角度审视货物构造、店柜展陈、导购文明、动销结果和店柜谋划效益；从省级代办商的角度审视目标计算落实战略、双赢战略、品牌矩阵胀动战略、市集优化设备战略等：从员工的职业发展、收入补充、福利加强、归属感提拔等角度审视劳动与薪资报答战略的合理性。勉励各方主动性，统一各方制造性，协同繁荣好行状。

　　立本行道，公司将无间周旋以黄金珠宝行业为重心，共共谋求他日工业繁荣之道；排阵聚焦，从众品牌矩阵、商品构造调理、任事优化等方面动手，与生态互助伙伴密适合营，构修有特点供应链任事的珠宝品牌运营平台，共担共享赢生态；客户优先，以客户为起点，从产物策画、任事流程到内部结构机制全方位优化；打制革新创业平台，通过政策闭环，赋能若干义务团队敢干精通巧干，干出价钱，分享结果；打制革新创业文明，胀励结构厘革和团队革新，引进人才打制急迅结构才华，火速应对市集转折，共赢永远繁荣。